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初学者的期权交易

跨境电商该如何去做?

小明跨境 ​

【電商百問24】跨境電商怎麼做才能賺大錢?弄懂關鍵3步驟和5種常見問題,讓你輕鬆變專家

我們應該要這樣思考, 美國亞馬遜 1994年創立至今已逾25年,也就是說線上購物對美國的消費者來說是一件非常自然的事情,這就像是便利商店來台灣已經30餘年,難道你需要教別人怎麼去 7-11 買東西嗎?而回到剛才講的產業成熟,無論是你今天要在亞馬遜銷售商品又或是要自架品牌官網銷售,都只需要你先把產品寄到亞馬遜的FBA倉庫,一有訂單,亞馬遜就直接幫你出貨,所以我們只平常只需要不時的注意一下倉庫的庫存和記得及時補貨,再來就是一個禮拜查看一下自己的信箱,看有沒有需要回復的客服信件即可。也就是說跨境電商的前期需要比較多投入,在整個系統跑順之後就只需要把精力放在選品跟行銷上面即可。不過雖然話說的輕鬆,想要讓系統跑順這件事情其實就有很多的眉眉角角,你可以回想一下在你剛進入一個陌生產業的時候,花了多少時間和努力才讓你現在做甚麼事情都游刃有餘?同樣的,想要在跨境電商這個新領域混的風生水起也會需要一番功夫,但是你不需要太過擔心,因為我們已經幫你先做好了功課,無論你在未來遇到什麼樣的問題,我們都可以幫助你一同解決,那我接下來就分享跨境電商時,讓你順利發育的三個步驟:

跨境電商怎麼做步驟一、選擇平台

一說到跨境電商,大家都會很直接地想到要在 Amazo 或是 eBay 上架銷售,這當然是一個很好的方法,關於這兩個平台要怎麼選擇的問題,我們也做好功課了,你可以參考 【電商百問22】哪間跨境電商平台比較好?幫你比較美國兩大跨境電商平台,找到最快賺到百萬美金的商業模式 這篇文章。另外要提醒你一點,在這類地方銷售,其實就像我們在做 蝦皮 或 PCHOME 一樣,同時也會有很多競品在跟你對打,最後就會變成大家都在壓低成本打價格戰,除此之外,你還會有另外一個隱藏的可怕對手在虎視眈眈,那就是亞馬遜的自有品牌。對,亞馬遜除了智慧音箱外還搞了四百多種的自有品牌,就算他現在不是你的競爭者,未來也會成為你的競爭者。

現在主流做法是「亞馬遜+品牌官網」

而也是因為這個原因,現在許多在美國做電商的人都開始弄WIX、shopify等平台來架設自己ˋ的品牌官網,然後除了在亞馬遜販售之外,也在品牌官網販售並且透過一些技法將亞馬遜的客戶吸引成自己的會員,也就是說 「亞馬遜+品牌官網」是現在最流行的打法

个人如何做跨境电商?

小明跨境 ​

对不起,不卖课。高能回答,亚马逊全流程,万字长文。

1.我是小明, 前大卖亚马逊运营经理, 一个创业者, 目前在运营自己的亚马逊店铺,做精品模式,我不卖课,也不做培训。

3.回答1万字+,全程高能,可以按目录阅读,建议收藏,以免走丢哦。

1.亚马逊店铺注册篇

1.1 需要准备哪些资料

4.收款卡。(4个常用收款工具:Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 连连支付)

1.2 注册资料详细解读

4个常用收款工具:Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 连连支付,这四个都不错,而且还比较稳定。0费率收款工具,不建议使用。需要注意的是,Payonpeer卡刚下来是3%的费率,如果你不去申请的话,就一直3%,你要去申请一下会到1%, 所有的收款卡都是一样,只要你有一定的销售额,你就可以去申请优惠费率,3万美金左右可以申请到0.8%。

2. 亚马逊二审通关指南

2.5 二审资料提交次数

3. 亚马逊KYC审核指南

3.1 触发KYC的原因

3.3 KYC审核需要的资料

3.跨境电商该如何去做? 4 KYC常见问题答疑

4. 美国商标注册详解

4.1 为什么要注册美国商标?

4.3 注册商标的资料准备。

​5. 亚马逊选品, 先想清楚7个问题,很重要!

首先,要问自己懂什么。想想自己现在在什么行业,对什么产品熟悉。比如说我是做原来是做3C产品,我对这类产品的的认证,价格,竞争情况了如指掌。那我肯定是围绕着这类产品开始选品。假如说你现在什么都不懂,那没有关系,你也可以,先找一个品类, 找出头部3个卖家,列出4个关键词:产地,价格,主要参数,品质等级,然后细细地观察。再没有做到懂行之前千万不要轻举妄动

第二,看看自己有多少钱。创业资金50万以下的小卖家不要考虑开模,就去1688上找货,为什么呢,开个模最少5万块钱。开模之后,你能订多少货?你定1000个货,工厂老板根本没什么兴趣,即使看人情接单了,产线工人刚把产品熟悉了,货就做完了,你这个品质无法保障。

第三,产品要小要轻,现在国际物流的价格非常高,只要海运出问题,国际空运价格马上飞涨。我的老家江西赣州,南康是一个家具产业带。我的堂哥说,能不能把家具弄到亚马逊上来卖,我拒绝了,家具这个事儿,我肯定搞不定,太大太重,大卖也不一定能做。

第四,你要在1688上选品也需要有价格优势,那就是找到厂家。怎么找到厂家呢?你看这个卖家是不是在产业带上,比如说你要做五金配件,看他是不是在温州;如果你要做3C电子,看他是不是在东莞和深圳;你要做小家电,你看是不是中山和佛山;做生活品用品类,看他是不是在义乌;要做纺织类产品,看他是不是在苏杭。再看卖家的产品种类,杂且多,不要考虑,最后看成立年限,在1688时间越长越好。

第五,如何判断产品是否有市场?我特别反对凭空想象,凭空创造需求,因为这样很容易掉坑里。选产品,要去亚马逊去找三个卖家,如果你能找到销量不错的三个卖家,那就说明这款产品能够满足市场需求,而且有可能会卖的不错,有一定的市场容量,能够容得下你这个小卖家。

第六,不要朝三暮四。亚马逊平台看一看,选品软件看一看,觉得那也不错,这也行。一天下来,什么都选不出来。这就要求我们需要想好一个品类,然后认认真真地从这个品类下手,找到一些卖家,看别人在干什么,你就干什么,而且比他们做得更好。

第七,侵权产品,违规产品,敏感产品都不要碰,现在有大把流氓律所在亚马逊钓鱼,而且手段非常狠辣,被缠上起码脱一层皮。

6. 打卡机专用选品法:亚马逊蹲点选品法

作为一个亚马逊小白,我们首先给自己定一个小目标,就是月收入超过一万元。一个月收入一万元,我们需要选一个什么样的产品呢?年薪12万,每天需要赚329元,需要卖出10个产品,每个产品净毛利32.9元, 净毛利率至少20%,那么你的产品的售价应该是164.5元, 折合成的美元大约是26美金。好的,现在我们的目标很明确了,我们需要找到一个产品,售价满26美金左右,每天卖出10个。那这样的话,你就可以月入过万,那假如说你觉得一个产品卖出十个,要求过高,那行,那你就开发两款产品,每天各卖出五个。

首先我们应该选定一个品类,在这个品类下面找出十个优秀卖家,这十个卖家怎么找呢?比如说你要做生活用品类,要做手套,你搜索Winter gloves冬天的手套, 跨境电商该如何去做? 前三页的卖家,你觉得做得不错的,把它选出来, 选到十个卖家为止。这里多说一句,在搜索的时候,我们要把我们那个地址Deliver to China改成Deliver to美国本地地址,你输入一个美国本地邮编,比如说我用的是纽约某个邮编,然后填上去, 点apply, 变成发货到美国,那搜索结果是正常的,假如你默认发货到中国,很多产品是搜不出来的,连头条广告都没有。

7. 打卡机专用选品法: 一配到底!

8. 大卖家选品现场,真实还原。

产品经理: 报告!行业大佬老A在工厂做了模具, 第一批订单5000个, 是一个笔记本支架,很快要上线了, 我们要跟进吗?

运营小A: 报告! 老A笔记本支架上线,Title重点说给MAC使用,15.6英寸以下的笔记本都可以使用。

运营小A: 半个月,这个产品有了100个review, 按照老A的打法,有30个是他们的粉丝做的测评,另外70个Review是100%真实,老A在Kinja和Slickdeal 同时做了促销, 15美金优惠,两个站外促销卡点准确,双炮齐发,获得了至少3000个订单, 杀入了大类前100,然后再发邮件要Review,半个月100个Review集齐。

运营小A: 排名稳定在大类前300,每天至少有220个销量。因为按照老A的习惯,新品上下个月必做Best 跨境电商该如何去做? deal,所以下个月的销量他会达到1万个。

9. 如何做出好的图片?如何高效地跟美工沟通?

亚马逊的图片简单来说,首图是白底,没有阴影,没有使用场景和任何背景,不要随便加戏。剩下的图片非首图, 则可以加背景,使用场景,也可以加文案, 这就很灵活了。

10. 超低ACOS的广告办法。

今天我们就来讲一讲这种广告方法。就是市面上俗称捡漏广告组,或者是佛系广告出单法。内容很简单,就是把所有的产品放到一个自动广告组里面,然后出价0.1或者更低,每日预算控制在五美金或者十美金。放着它,不管了,一周或者两周之后去看,你会发现惊喜,Acos绝对在5%以下, 花费不高,但是销售额还不错,我的朋友老谭用这个办法每个月可以增加2000美金的销售额, Acos在3%以下。

跨境电商选品策略与方法,好的选品是成功的一半

跨境电商选品

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2022跨境火热,个人起步怎么做?

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